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河北时时彩:新一年,新思路,郎牌特曲“轉守為攻”開啟兼香戰略

  • 2020-01-06 10:00:40
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:1824
  • 來源:好酒代理網

河北时时彩 www.gzzun.com 隨著新一年的正式到來,各酒企之間也正是開展了新一輪大作戰,于是決戰市場,強勝出擊,成為了眾多酒企征戰市場的首要決策。據悉,就在昨天(1月5號),郎酒在成都成功開展郎牌特曲經銷商大會,意欲“轉守為攻”開啟兼香戰略。

郎牌特曲

01轉守為攻,郎牌特曲區域成長性凸顯 

2019年雖然面臨很多困難,但郎酒沒有放慢前進的步伐,在百億銷售規模上繼續攀升,整體銷售收入和2018年相比增長21%,出貨增長31%?!崩刪乒煞莨靖弊芫砑嫦酃咀芫礱犯展家導ㄊ北硎?,“其中,郎牌特曲觸底回暖,江蘇以外的區域成長性凸顯?!?/p>

伴隨著業績觸底回暖,郎牌特曲在部分區域市場主導權也發生改變,據介紹,郎牌特曲已經在江蘇、豫魯皖浙、四川三個板塊開始轉守為攻,以攻為守。 除此之外,梅剛還在講話中指出,2019年郎牌特曲還在以下幾個方面工作取得進展。 首先,直面困難,勇于改正。通過穩定產品價格、夯實制定市場政策,商家、團隊從彷徨到主動介入再找到感覺。 其次,渠道終端網點增加,產品覆蓋率上升。 其三,借助孟非代言郎牌特曲、地面活動的執行,宴席場次和消費群體數量實現翻番的增長。 其四,通過明確各環節利潤、對商家實施基礎工作執行階段性獎勵,商家盈利得以保障,動能得以提高。 其五,商家隊伍區域穩定、干凈;遺留問題的沖擊明顯減弱。 與此同時,郎酒方面也明確表示,郎牌特曲仍有商家布局、商家規模偏小、組織架構、產品賣點深挖等工作需要進一步完善。

總結過去的一年,郎酒銷售公司副總經理兼郎牌特曲事業部總經理王勇軍曾在年初談到:“2019年是郎牌特曲及其特殊的一年?!彼硎?,這一年,郎牌特曲經歷了“前期的政策失效、中期集中調整、后期逐漸恢復運行”的全過程。

對此,王勇軍認為:“我們承受壓力,付出代價,損失銷量……但更重要的是,認清了問題,找到了方法,明確了發展路徑,為郎牌特曲未來持續、良性發展奠定了基礎?!?/p>

02拱衛“兼香大戰略”,郎牌特曲步入高質量發展開啟之年

在汪俊林發布的郎酒戰略中,郎牌特曲與小郎酒將共同拱衛“兼香大戰略”,成長為濃醬兼香型白酒的旗幟、代表。搶占大眾消費市場濃醬兼香型,被汪俊林視為郎酒的獨特戰術。

郎牌特曲

為此,郎牌特曲被劃定了一條大戰發展路徑:一是以郎牌特曲(100-300元/瓶)為長線品牌,繼續現有產品做大做強;二是逐年升級品質,向兼香發展;三是以大商、好商牽頭,支持做深、做透、做大區域市場;四是商家控量布局、追求質量、?;な諧〕は叻⒄?。 為此,針對2020年發展,梅剛指出,將堅決貫“大穩定、小調整、強基礎、厚積薄發”工作方針,以堅守品質,品牌驅動為指導思想,以消費者培育為核心動作,推動郎牌特曲實現規模、穩定、良性增長,確保商家賺錢,實現廠商共贏。 談及具體規劃,郎牌特曲方面將從以下幾大板塊實現突破: 一是,產品堅持以T系列為基礎做大規模;有條件的市場、商家加大鑒賞系列推廣力度;郎牌頭曲以商家運行為主。 二是,布局確保江蘇市場穩定增長,堅定不移的聚焦發展其他重點省區和點狀潛力市場,確保2019年政策和投入基本不變。 三是,商家規模,夯實對客戶分類并制定年度目標(市場規模)。鼓勵有實力有思路的商家和郎牌特曲一起做中長期規劃并付諸實施。

四是,造勢,郎牌特曲的產品熱度和勢能如何提升,是銷售公司和事業部全年的重點工作。郎牌特曲品質的傳播,從原產地、工廠、經銷商、終端、消費者,必須貫穿整個消費鏈條和品牌推廣及活動。

五是,運作,名酒品牌+地產酒運行模式,所有的市場動作圍繞提高產品覆蓋率(讓消費者看得見)——通過宴席、終端店老板推薦、品牌宣傳活動促進消費者的初次購買——消費者重復購買,打通產品從倉庫到消費者的鏈條。

六是,團隊組織構架進行優化和精簡,讓有能力的人負責更大的區域。 “進入2020年,郎牌特曲的銷售增長靠現有的增長模式來實現已不現實,只有絕大部分經銷商實現良性增長,規模擴大;同步局部重點發展區域的優質商家,郎牌特曲才會更加穩健、快速發展?!泵犯氈硎?。

郎牌特曲

除此之外,王勇軍也在1月1日發表的《凝心聚力,強基固本,轉守為攻,共創輝煌》一文中指出:“依托現有經銷商為基礎發展,持續扶持商家做上規模,提升盈利水平是2020年事業部運行首先考慮的問題?!憊識?,他彼時表示郎牌特曲還將從以下五個方面提升,促進發展:

一、穩定發展。江蘇、河南、唐山作為郎牌特曲消費和銷量的基地市場,事業部將從資源、機制、政策方面給予傾斜;在尊重區域價格差異的基礎上,守住價格底線。

二、解決痛點。針對市場問題,2020年在運行策略中做了相應規劃,將在5省12個不同發展階段的市場進行試驗、論證。

三、理清模式。2020年正式啟“351+123”發展模式。

四、精細服務。從2020年開始,用2-3年完成對商家、終端、精細、真誠、人性化服務體系建設,為郎牌特曲的品牌內涵加分。

郎牌特曲

五、執行保障。2020年郎牌特曲將從“機構優化、激勵方式、技能培訓、廠商分工、價值觀引導”五個方面入手提升執行力。 可以看到,無論是從“兼香大戰略”布局,抑或自身發展階段,郎牌特曲都將步入一個新的發展階段,向著區域市場突破、優商隊伍建設、品牌打造等方面前行。這也就如王勇軍所言:“2020年是郎牌特曲重新起步、高質量發展的開啟之年?!?/p>

拱衛“兼香大戰略”,郎牌特曲2020年“轉守為攻”??杉?,在這新一年的到來之際,郎酒也已經開始了全面爆發,而我也相信,在這樣一個情況下,郎牌還會為我們帶來更多的驚喜,還會繼續在酒水市場上發光發亮。

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